中国西电集团自上世纪九十年代起开拓香港输变电市场，经过近二十年的努力，目

前西电产品已经成功覆盖了整个香港地区市场，约占香港整体市场的70%，累计为香港

提供600多间隔132kV开关产品，200余台132kV变压器、电抗器等各类不同电压等级的

产品。

         香港地区电网建设及用电服务由中华电力有限公司、香港电灯有限公司两家企业分

 片负责。香港地区基于人口密度大、电网建设难度高的缘由，对电力设备要求较高，之

 前一直选用国际一流跨国公司设备。西电集团积极开拓香港地区市场，争取香港电力市

 场份额，从1998年起为中华电力有限公司提供开关、变压器等输变电设备；从2011年开

 始为香港电灯有限公司提供电力设备，目前西电输变电设备供货量，特别是132kV电压

 等级的开关、变压器产品在近十年来占香港中华电力市场的99%。

   多年来，中国西电集团紧贴香港市场需求，不断提升产品质量、拓展增值服务，客

户的满意度不断提升，在不断合作中探索出了互利共赢的市场开拓新模式。一是协同客

户发展，优化项目执行模式。西电与中华电力采取CIPT（协作性项目组）管理模式，以

利益共享、风险共担为基础，设备供应、建设施工与业务实现设计、施工、安装、调试

三方联动，达成良好的合作伙伴关系，保证了项目施工质量。二是聚焦客户需求，拓展

增值服务。西电积极为客户提供项目规划技术支持、设备系统运维、青年工程师到西电

工厂培训学习等服务。三是专注客户服务，建设紧急响应机制。西电集团成立项目团队，

建设客户需求紧急响应机制，积极协助客户解决突发事件，确保电力供应稳定。四是积

极参与客户安全、健康、环保等竞赛活动，强化安全理念。

  与此同时，西电与香港两家公司不断加大高层互访力度，通过邀请中华电力及香港电

灯集团管理层访问西电，西电管理层定期走访客户，不断加深双方的互信。近期，西电集

团总经理张雅林专程赴港拜访香港中华电力、香港电灯公司高层，了解客户需求，介绍西

电新产品研发及产业发展情况，就未来合作开拓“一带一路”市场，加大海外业务合作力

度进行了深入探讨，进一步加深了双方的合作伙伴关系。

                （来源：中国西电集团官网 2016-04-15）